Kalkulačka PNO a ROAS

Optimalizace marketingových nákladů je klíčová pro úspěch vašich kampaní. Jedním z nejdůležitějších ukazatelů efektivity je metrika PNO, která vyjadřuje, kolik procent z tržeb tvoří náklady na reklamu. Správným nastavením a průběžným sledováním PNO můžete efektivně řídit své investice do marketingu a dosahovat lepších výsledků. Kromě PNO se používá také metrika ROAS (Return on Ad Spend), která vyjadřuje návratnost investic do reklamy.

Využijte praktickou kalkulačku PNO a ROAS, která vám snadno pomůže vyhodnotit výkon vašich kampaní. S její pomocí získáte jasný přehled o tom, jaký podíl nákladů máte na obratu a jakého návratu z investic do reklamy dosahujete.

Co je PNO?

PNO je zkratka pro podíl nákladů na obratu a vyjadřuje se v procentech. Jedná se o metriku, která říká, kolik procent z tržeb dělají náklady na reklamu a je tudíž velmi důležitá při vyhodnocování výkonnostních marketingovým kampaní. Ideální nastavení cílového PNO vám pomůže škálovat vstupní investice podle skutečné hodnoty konverzí a optimalizovat jejich návratnost.

Sledováním PNO můžete zjistit, které kampaně jsou nejefektivnější a kde je prostor pro zlepšení. Cílem je dosáhnout co nejnižšího PNO, přičemž ale hodnota PNO je pro každého klienta individuální. Závisí například na oboru podnikání, typu kampaně, produktu apod. Pro stanovení PNO je proto vždy potřebná hlubší vstupní analýza. Ideální PNO tudíž nelze zobecnit a relevantní není ani srovnání s konkurencí. Hodnota PNO vychází mimo jiné z toho, jaké má obchodník marže, rozpočet na reklamu nebo aktuální strategii.

PNO vzorec

Pro výpočet PNO můžete použít jednoduchý vzorec:

Jak pracovat s PNO?

• Stanovení cílového PNO: Každý podnik má jiné cíle a marže, proto je důležité stanovit si vlastní cílové PNO na základě vašich specifických potřeb.
• Průběžné sledování: Pravidelně monitorujte PNO vašich kampaní, abyste mohli včas identifikovat odchylky a reagovat na ně.
• Optimalizace kampaní: Na základě získaných dat upravujte své kampaně – zvyšujte investice do těch s nízkým PNO a přehodnocujte nebo optimalizujte ty s vysokým PNO.

PNO vs. ROAS v praxi

S metrikou PNO běžně v praxi pracuje například český Sklik. V zahraničních nástrojích se častěji setkáte s hodnotou ROAS (Return on Ad Spend), která říká, kolik vydělala každá vaše vynaložená koruna. Hodnotu PNO lze však přidat bez problémů také do Google Analytics přidáním vlastního sloupce. Nastavíte název sloupce (PNO), vzorec pro výpočet (náklady/obrat) a zobrazení (procenta).

ROAS vzorec

Stejně jako u PNO, také pro výpočet ROAS můžete použít vzorec:

V Marketing Hub s metrikou PNO aktivně pracujeme v rámci správy PPC reklam. Využijte i vy strategie založené na PNO k efektivnímu řízení nákladů na reklamu a dosahujte tak lepších výsledků. Pro více informací nás neváhejte kontaktovat.